市场研究

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应用场景

  针对行业、产业链上下游、主要的竞争对手进行的定制性研究服务

 

服务内容

  1.全面市场研究

     1)市场规模及预测

        • 某个特定的市场规模

         • 市场细分情况

         • 市场参与者、市场集中度

         • 市场前景

 

     2)市场渠道研究

        • 同类产品采用渠道销售

         • 同类产品在华经销商或代理商

         • 新品牌进入中国市场最快捷有效的渠道

 

      3)产品定位和定价策略

         • 产品的细分市场

          • 产品特性、竞争力

          • 产品定价

 

      4)品牌认知和企业形象

         • 品牌认知度

          • 消费者对产品的印象

 

      5)环保及政策法规研究

         • 中国政府政策限制或鼓励

          • 根据政策法规进入中国市场的方式

          • 办理流程、执照或批复

 

      6)消费者态度行为研究

         • 影响中国消费者购买的因素

          • 消费者满意度

          • 产品定位消费者群体

 

      7)竞争对手研究

         • 竞争对手运营状态、市场地位、优势劣势

          • 竞争对手的市场进入渠道和商业模式

          • 今后运营中可借鉴竞争对手经验

 

  2.竞争情报

     竞争情报,通常是指能够帮助客户了解行业竞争态势、主要竞争对手在本地市场中的战略活动的信息。

      不同于商业间谍,收集竞争情报的方式通常是合乎法律与商业道德范畴的。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  3.其他(如:展会情报收集、快速反应研究)

     1)展会情报

 

     2)快速反应研究

        快速反应研究解决“问与答”式情报需求,为客户的特定问题快速提供信息

 

工作流程

 

执行方法

 

有经验的领域(行业)

  医药与保健

  • 成药

  • 药物有效成分/中间体

  • 医疗器械

  • 保健品

  工业产品 

  • 五金工具

  • 建筑材料

  • 工业气体产品

  • 聚乙烯产品

  • 电信电缆与耗材

  电力 & 能源

  • 核电

  • 水电

  • 光伏发电

  • 风电

  • 火电 

  现代服务业

  • 快递 

  • IT软件设计 

  电子与半导体 

  • 集成电路

  • 自动化

  • 硅片

  • 手机

  • 仪器

  机械 

  • 锅炉与发电机

  • 制冷系统

  • 生产设备和模块,如伺服系统

  • 包装机械

  其他行业

  • 快消

  • 酒店餐饮业

  • 汽车行业 

 

主要客户

超过90%的客户是外国公司。绝大多主要是跨国企业或者跨国企业在华分支机构。

绝大部分客户属于制造行业。

 

案例

1.中国市场主要竞争对手研究

   客户背景

   客户是美国电子产品制造商,已在中国当地成立公司。客户产品线覆盖多个领域,从制造业的仪器到自动化系统的核心零部件。

   项目概况

   • 项目目标:

      - 深入研究3家竞争对手的新产品的当前制造情况和研发情况

      - 主要竞争对手的特定产品的销售情况

      - 从产品的质量、定价、用户评价、研发能力等角度评估竞争对手的优势与弱势

   • 研究方法:

      - 行业概况的案头研究

      - 与目标公司的在职与离职员工的访谈


2.点火模块市场研究

   项目背景

   客户是美国的一家点火模块供应商,有意开拓中国市场。需要评估点火模块的市场规模和市场细分。要求做一项市场调查,帮助他们做出正确的决策

   项目概况

   • 研究目标:

      - 评估通机点火装置在中国的市场规模和市场细分

      - 要了解当前通机点火装置的应用现状及其发展趋势

      - 了解政府的政策和宏观环境

      - 提出竞争状况分析,并提出进入中国市场的一些建议

   • 研究方法:

      - 对行业内领先的生产商进行访谈:重庆5家,安徽2家,浙江1家

      - 对相关行业或机构的专家进行面对面的采访

      - 案头研究相关政府政策及法规

   •  结论和结果:

      - 在进入中国市场方面,提出四点建议

 

3.电磁阀行业市场研究

   客户背景

   为发现电磁阀在中国潜在的细分市场及其新的市场拓展机会,客户委托新诤信咨询了解中国市场与竞争对手情况。

   项目概况

   • 历时2个月展开电磁阀研究,集中研究以下几个方面:

      - 电磁阀行业的深度市场研究

      - 深入访谈9家竞争对手、33个终端用户、数位专家

      - 市场细分与用户细分的深度研究

      - 销售渠道、市场进入战略和行业发展趋势的分析

   •  结论和结果:

      - 帮助客户发现潜在的市场与适合客户的销售渠道

      - 协助客户调整市场战略和产品定位